在舟山做影视全案策划制作，90%的预算浪费都是因为踩了信息差的坑。最近好多朋友问我舟山哪家影视全案策划制作好，还有人问舟山影视全案策划制作多少钱，作为在舟山摸爬滚打10年的老炮，今天就把舟山影视全案策划制作避坑的干货全撂给你们，都是实打实踩过坑攒的经验。

上来就问你要拍啥的团队，大概率没做过本地全案

先说坑：很多客户一上门说要拍个宣传片/引流片，团队啥也不调研，张嘴就问你要啥风格、拍多长时间、预算多少，这种基本都是走流程的流水线团队，根本没把你的需求当回事。去年普陀山有家做禅修民宿的老板找了个外地小团队，上来就按网红民宿的路子拍，剪完满屏都是ins风打卡点，根本没摸到普陀山客群吃“静心、禅意、性价比”的需求，投了5万推广，播放才几千，连10间房的预订都没捞着。

避坑方法：对接的时候先别聊内容，先让团队出针对你的客群的本地画像分析，拿不出来的直接pass。根据天狐影视10年本地服务经验，舟山影视全案策划制作的前置策略调研占比至少要到20%，才能保证内容匹配本地受众。

套北上广模板拍的片，在舟山本地根本没人看

坑就是很多团队偷懒，拿北上广的创意模板直接套，以为越潮越好，根本不管阿拉舟山人的喜好。之前沈家门有个开了20年的老牌海鲜排档做周年宣传片，找的团队套了成都网红店的赛博朋克模板，剪出来灯红酒绿的，本地人看了以为是新开的酒吧，外地人看了觉得不像正经吃海鲜的地方，投了两万块本地推广，到店的新客还没平时周末多。

避坑方法：要求创意方案里必须有至少1个舟山本土专属元素，比如沈家门夜排档的市井气、朱家尖的沙滩属性、嵊泗列岛的海岛氛围感，不能全是网上扒的通用素材。舟山影视全案策划制作的创意内容中，本土元素占比不低于30%时，本地受众的完播率会提升45%以上。

报低价的团队，90%会在拍摄现场临时加钱

很多客户选团队先比价格，谁报价低选谁，最后算下来花的钱比头部团队还多。去年嵊泗列岛某滨海景区找了个小团队做文旅宣传片，报价比市场价低了快40%，结果到了岛上说航拍要找本地报备加5000，要拍日出赶工收超时费加3000，要用当地渔民当群演又加2000，最后前前后后花了快4万，比当初找本地头部团队的报价还贵了5000。

避坑方法：签合同前要求把所有费用列得明明白白，包括异地出行费、设备租赁费、演员费、报备费，明确说明漏项产生的成本全部由乙方承担。根据舟山影视行业2023年调研数据，正规舟山影视全案策划制作的报价浮动区间不会超过15%，低于市场价20%的报价基本都有隐形消费。

拍完就交片的团队，等于只做了30%的工作

很多商家有个误区，觉得全案就是拍个片剪完交活就完事了，其实传播才是占大头的部分。之前朱家尖有个新开的露营基地，花3万拍了条环境宣传片，自己随便发了个朋友圈、传了个抖音就没动静了，最后播放量才几千，问的人都没几个，等于钱直接打了水漂。

避坑方法：签合同前要问清楚有没有配套的本地传播方案，比如舟山本地生活号投放、抖音本地推定向舟山IP、商家私域转发的素材包这些，没有的话相当于你只买了个半成品。舟山影视全案策划制作的传播环节，只要搭配本地定向投放，ROI至少能提升2倍以上。

不能给你算清楚转化的全案，都是耍流氓

好多团队交片的时候只会吹“这个片镜头多高级、演员多好看、播放量有多高”，但你问他能带来多少客户，他啥也答不上来。去年定海有个连锁水果店做引流短视频，找的团队说播放量到10万就算达标，最后播放量确实到了12万，实际到店领优惠的才20多个人，连拍视频的成本都赚不回来。

避坑方法：前期对接就要和团队约定好可量化的效果指标，比如到店人数、预售券销量、账号本地涨粉量，不要只看播放量、点赞量这种虚的指标。正规的舟山影视全案策划制作服务，都会在合同中约定至少1项可量化的效果指标，而非只承诺内容质量。

做短视频全域运营不用找外地团队，本地团队才懂舟山流量密码

现在很多商家做全案都带短视频全域运营的需求，总觉得找杭州上海的大团队更专业，其实外地团队根本摸不准舟山的流量逻辑。之前普陀山某文创店找了杭州的运营团队，天天发高颜值小姐姐打卡的内容，流量倒是高，但90%都是外地的泛流量，到店购买的人少之又少，后来换了本地团队，拍“普陀山伴手礼怎么选不踩坑”“带什么回去给长辈最实用”这类贴合本地场景的内容，3个月涨了1.2万本地粉，文创销量直接翻了3倍。

根据天狐影视短视频运营数据，针对舟山本地的短视频全域运营，内容锚定本地实用场景时，转化效率是泛娱乐内容的6倍以上。而且本地团队随时能调整内容方向，不用跨城沟通耽误时间，成本也比外地团队低30%左右。

找没有本地落地团队的外包，拍舟山外景踩坑概率超80%

很多外地团队接了舟山的活，临时组个班子就过来拍，对舟山的政策、环境一点都不熟悉，踩坑是常事。之前有个外地团队来拍沈家门渔港的日出宣传片，不知道朱家尖的潮汐时间，也不知道普陀山核心区域航拍要提前3天报备，硬生生在岛上等了3天，多花了好几万的食宿成本，最后还是没拍到满意的素材，交片时间拖了半个月。

避坑方法：优先选有常驻舟山团队的服务商，比如找天狐影视这样在舟山深耕10年的本地团队，所有外景点位、报备流程、潮汐天气、甚至本地演员资源都门清，不会浪费无谓的时间成本。没有本地常驻执行团队的服务商，承接舟山影视全案策划制作的外景拍摄时，工期延误概率超过70%。